「摇摆」 左右摇摆,奥克斯空调为何再次加码对串货处罚?

2020年08月01日 2829
明星淫梦讯:

在电商越来越强势的当下,电商的负面作用似乎也越来越明显。电商正在成为空调厂家出货的主角,而且正在演变为线下渠道的主要出货口,这一点对于空调厂家来说不是什么好消息。

近日,奥克斯空调再次出台加强串货管理要求的通知,指出超过指定区域,严禁安装。通知中特别强调,服务商严禁无授权资质安装电商空调;服务商违规安装,扣回安装费并考核5000元/套;为避免二次销售,顾客必须提供订单和发票,同时订单地址和发票地址不匹配视为二次销售,坚决不允许安装。

奥克斯对于空调串货发文多次,为何近期再次强调要严厉打击空调的串货行为?

“家电人”认为,奥克斯兴于电商,也伤于电商。奥克斯做空调多年,但真正发力于市场的是其借势电商而走强的。早在2015年前后,奥克斯就开始迅猛出击电商渠道。当时奥克斯也是无奈,在十多年时间里它在线下市场无论如何努力都难以提升市场份额,毕竟两大空调企业格力和美的拥有渠道优势,它们的专卖店覆盖了一线城市到农村乡镇,导致奥克斯在国内空调市场的份额始终在5个百分点以下。

随着奥克斯在电商渠道迅猛出击,依靠互联网渠道覆盖全国的优势,奥克斯给在线下渠道占据优势的格力和美的予以重击,它在国内空调市场的份额迅速从4%左右提升到10%。

在2017年和2018年是奥克斯电商最为高光的时刻,空调市场份额甚至超过了占位空调老三多年的海尔。2018年奥克斯曾以26.02%零售额与28.57%零售量的占比位列线上销售量额的榜首。面对一路高歌的电商市场,奥克斯几乎把全部的精力都用在了线上渠道,甚至直接用网批模式取代代理商。但要奥克斯没有想到的是只过了不到两年时间,格力、美的联手将自己暴击。

电商给国内空调市场造成的冲击要美的和格力坐不住了,美的在去年618率先跟进,格力也在2019年双十一最后一天加入战场,当天格力方面宣布将向消费者让利30亿,并在线上线下全线发力。奥克斯在空调两大巨头价格阻击下,线上优势尽失,线下渠道也被自己的改革“革”了命。

在2019年双十一激战后,奥克斯一蹶不振,当时为了控制线上串货的乱象曾发文予以打击,但最后面对市场出货压力,有点“不管白猫黑猫抓住耗子就是好猫”的无奈,结果是对于串货的处罚是有名无实,致使奥克斯空调串货盛行,网批商家受伤不轻,奥克斯商家无心经营自家产品,奥克斯在渠道和价格双重打击下市场继续下滑。

在2020冷年就将结束,新冷年马上开盘的时刻,奥克斯再次强调对于串货的严管,“家电人”认为这是奥克斯战略调整发出的信号。面对困境,奥克斯在新冷年将会放弃单纯的价格致胜的战略,因为格力美的价格放水使其价格优势不再;为了生存,奥克斯在新冷年将会收缩自己的线上战线,如何保护线下的店面不受电商无节制的串货冲击,这正是奥克斯面临的最大考验。

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